Тендеры.ру: Введение в конкурсы и тендеры. Конкурентные переговоры

Тендеры.ру > Введение в конкурсы и тендеры > Конкурентные переговоры

Открытый конкурс (тендер)

Закрытый конкурс

Селективный конкурс

Двухэтапный конкурс

Запрос цен (котировок)

Конкурентные переговоры

Запрос предложений

Закупка из единственного источника

Редукцион (аукцион, переторжка)

* * *

Продвинутые закупки

Обучение и консалтинг

Форум по регламентированию закупок, тендерам и госзакупкам

Конкурентные переговоры

Если конкурсные методы закупок не привели к заключению договора, или существует срочная потребность в закупке, заказчик ограничивается проведением переговоров с потенциальными поставщиками, на основании которых и заключает договор.

После завершения переговоров заказчик предлагает всем поставщикам, продолжающим участвовать в закупочной процедуре, представить к определенному сроку свое окончательное предложение, на основании которого определяется контрагент.

Как правило, этот способ размещения заказов не относится к числу самых эффективных, поэтому злоупотреблять им не стоит.

Переговоры могут быть одновременными (параллельно со всеми поставщиками) и последовательными.

При одновременных переговорах заказчик проводит переговоры с поставщиками, представившими приемлемые предложения. После завершения переговоров заказчик просит всех поставщиков, продолжающих участвовать в процедуре закупки, представить к установленной дате окончательное предложение.

На этапе оценки рассматривается существо предложения (проводится техническая оценка) и, отдельно, рассматривается цена. Договор о закупке заключается с тем поставщиком, предложение которого наиболее полно удовлетворяет потребностям заказчика, в соответствии с изначально установленными критериями оценки.

Если заказчик выбирает процедуру поочередных (последовательных) переговоров, он устанавливает минимально допустимый порог, предложения ниже которого отклоняются, ранжирует оставшиеся и приглашает к проведению переговоров по цене предложения поставщика, получившего наилучшую оценку. Если эти переговоры не приводят к заключению контракта, процедура повторяется со следующим по рангу.

Конкурентные переговоры иногда используются при закупке консультационных услуг и обычно рассматриваются как составной элемент процедуры запроса предложений.